08-16
2021

攻城拔寨 | 广钢气体“攻”外资之高城,“拔”市场之营寨

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站在“两个一百年”的历史交汇点,广州工控瞄定世界一流目标,以攻城拔寨的拼劲和卓有成效的行动,全力奋进新时代、新征程。为进一步汇聚前行智慧与力量,“广州工控”公众号精选一批“攻城拔寨”项目攻关优秀案例,持续进行展演。


第一期

广钢气体购买氦气经营业务和供应链投资项目



项目背景

氦气,因其独特的物理化学特性,被广泛应用于国防、航空航天、科研、半导体、医疗、工业等领域,是关系国家经济稳定、民生健康和高新技术产业发展的重要战略稀缺资源。一直以来,国内氦气严重依赖进口。

2018年9月30日,国家市场监管总局发出《关于附加限制性条件批准林德集团与普莱克斯公司合并案反垄断审查决定的公告》,要求林德“剥离总计每年9000万标准立方英尺的氦气资源”。广钢气体以志在必得的气势投入竞争、谈判,争取打破外资垄断困局。


完成情况

攻下外资之高城:

凭借50年的气体运营经验、近30年的专业发展经历,广钢气体最终成为唯一合格买方获得氦气业务,并于2020年3月6日成功完成氦气业务收购交割,取得阶段性胜利,使广钢气体成为氦气领域的第一个本土参与者,成为内资最大氦气供应商,具有划时代的意义。

拔下市场之营寨:

2020年实现进口氦气满产满销,氦气业务营业收入和销售利润分别同比增长600%、300%。目前,广钢气体供应的氦气广泛应用在国内的芯片制造、核磁共振医疗设备制造、光纤制造、航天制造、海洋工程、科研院校等众多行业,在国内氦气市场占有率超过10%,是重要的内资氦气供应商。


特色成效

组建高素质业务团队:

打破机制,引入高端专业人才,组建稀有气体高素质业务团队,以人才奠定项目攻关基础。2020年在党总支的带领下,面对价格急速下跌、出货困难、库存高企、建厂计划因政策影响而延迟等不利局面,积极应对,推进项目顺利开展。

打造国内稳定供应链:

以党建为引领,通过深入调查,带领业务团队走遍全国重点市场,充分发挥国企和本土企业民族品牌优势,在全国各地开发合格加工合作伙伴,快速建立全国供应链,签署多个直销客户合同,为氦气顺利进入市场提供保障。

开拓高科技领域市场:

以氦气为敲门砖,成功进入高科技领域,开发了多个重要芯片客户,为广钢气体进入战略性的电子行业奠定坚实基础,有力推动实现“广钢气智造中国芯、广钢气点亮中国屏”的产业发展战略目标。

培育国际化业务优势:

通过打造国际平台,设立香港离岸公司,建立国际供应链,将氦气业务打造成为广钢气体走向国际市场的品牌,全力培育国际化业务优势,加速发展成为国内具有重要影响力的氦气供应商。


图片

奋斗五十载,起航新征程!在广州工控庆祝中国共产党建党100周年暨表彰大会上,广钢气体购买氦气经营业务和供应链投资项目获评广州工控2020年度“攻城拔寨”标杆项目,这是项目攻关取得成效的高度肯定。下一步,广钢气体将以更加坚定的信心与决心迈向企业发展新高地。



即将呈现,敬请期待