11-05
2020

成功打造国货爆款 合肥万力轮胎三季度逆势突围

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临近广州工控挂牌成立一周年之际,“广州工控”公众号聚焦“战略·改革”“创新·成效”“工匠·担当”三大专题,梳理回顾广州工控高质量发展历程中的典型经验,从中展现“工控速度”,贡献“工控智慧”,展示“工控精神”,体现“工控担当”。

 

第一期

战略·改革

 

2020年新冠肺炎疫情全球性暴发对世界经济社会形势造成了深刻影响,也重新构建了全球轮胎产业格局,一是轮胎产业优势地位加速向中国靠拢,二是国内轮胎厂家竞争趋于白热化。在这一大背景下,广州工控合肥万力轮胎按照“以销定产、以产促销、控制库存”的经营思路,积极推进线上线下市场双渠道营销,在打造产品差异化上发力创新研发,同时严抓内部管控,生产经营态势持续回稳向好。1-10月累计销量同比增长17.21%,其中爆款产品销售占比超过四成,营业收入同比增长17.56%

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打出“组合拳”

创新模式拓宽销售渠道

 

今年以来,合肥万力轮胎多举措推进营销模式创新,通过开展线上销售模式,整合全渠道客户信息,实现“线上+线下”双驱动;开设“万力学堂”,以学带干,进一步深化代理商对公司产品和品牌的认知及认可;推行业务员驻地销售模式,进一步挖掘市场潜力,培育终端客户品牌忠诚度;启动青岛办公室项目,充分发挥青岛轮胎聚集地资源和港口、专业人才优势,以拓展海外销售业务;重点打造E系列、矿花、百吨王、经济品等4款爆款产品,促进销售上量。1-10月份爆款产品累计销量25.6万条,销售占比为42.55%

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立足“差异化”

调整结构推动新品投放

 

坚持走产品差异化路线,以军工胎、轨道胎、宽基胎等特种轮胎带动传统轮胎,打造新型利润增长点。进一步优化产品结构,加强产品聚焦、产品改进与升级,稳定提升产品质量,稳定磨耗优势。

军胎项目方面,8月份顺利获得军胎项目保密资格证书,并完成沙漠产品14.00R20 SMT07、越野产品14.00R20 SMT08、全工况产品335/80R20SMT02三款产品样胎生产。轨道胎及宽基胎项目方面,7月份正式进入中车浦正轨道胎供应商目录,中车庞巴迪单轨进入整车试装阶段,8月初完成广州APM项目试装胎发货及数轨上海临港首发亮相。

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坚持“修内功”

强化管控降低运营成本


坚持以经营利润为中心,紧紧围绕“增收节支、降本控费”课题,从预算管理、成本控制、绩效考核和内部监督等方面入手,全面提升内部生产经营管控能力。产成品库存量实现连续15个月下降,从20197月份的36万条降至14万条;1-10月份生产运营成本较计划下降3.2%,四项费用较计划下降16.34%,成为公司打赢扭亏为盈攻坚战的关键因素。